Столичные застройщики всё чаще прибегают к дисконтам на квартиры в новостройках

Рост доли скидочных предложений

На фоне снижения покупательской активности на рынке новостроек Москвы девелоперы активизировали практику предоставления скидок. Как сообщил главный аналитик «Циана» Алексей Попов, средний дисконт в настоящее время держится на уровне 7-8%.

Согласно статистике Росреестра, за январь-июль 2026 года количество зарегистрированных договоров долевого участия сократилось на треть, достигнув отметки 29,7 тысячи.

Детали и нюансы ценообразования

• Средний размер скидки сейчас составляет 7,8%, тогда как годом ранее этот показатель был равен 6,6%.
• Привлекательные рекламные обещания о снижении цены на 20-50% чаще всего не отражают реальную ситуацию, так как рассчитываются от завышенных базовых значений.
• Значительные дисконты нередко применяются для клиентов с семейной ипотекой или тех, кто готов полностью оплатить покупку.

Доля объектов с дисконтом достигла примерно 60%, увеличившись за последний год на 15 процентных пунктов. При этом часть таких предложений включает специальные условия, а не прямое снижение цены.

Варьирование скидок в зависимости от объекта

В ликвидных локациях с высоким спросом, где квартиры продаются активно, дисконт обычно ограничивается 2-5%. Напротив, в проблемных проектах с большим количеством непроданных лотов скидки могут достигать 15-20% и выше. Об этом рассказал руководитель департамента консалтинга «Бест-Новостроя» Андрей Стряпухин.

Елена Чегодаева, возглавляющая департамент аналитики в «НДВ Супермаркет недвижимости», отмечает, что типичный размер скидки на первичном рынке чаще всего не превышает 3%.

По мнению Алексея Попова, у застройщиков есть потенциал для расширения дисконтной политики, поскольку после завершения строительства оставаться с нераспроданными квадратными метрами гораздо рискованнее, чем недополучить несколько процентов прибыли при реализации по ДДУ.